İş Görüşmesinde Ücret Konusu
Maaş konusunu siz açmayın
Maaş konusunu işverenin açmasını bekleyin. İşin içeriğine, firmaya katabileceğiniz değerlere odaklanın. İşle ilgili kafanızdaki soru işaretlerini gidermeye çalışın, sorular sorun. Bunları konuşmadan direkt maaş konusunu açarsanız, işten çok parasıyla ilgilendiğiniz izlenimi verir.
Kendi gereksinimlerinizi hesaplayın
İş için farklı bir şehre taşınmanız gerekebilir. Temel masraflarınızı ve muhtemel masraflarınızı alt alta yazıp toplayın. Sizin için olmazsa olmaz diyebileceğiniz minimum bir maaş tutarı belirleyin.
İş görüşmesi öncesi maaş araştırması yapın
Mülakattan önce başvurduğunuz pozisyonun bulunduğu sektördeki maaşlar hakkında araştırma yapın. İnternette bir araştırma yapın. Güvenilir araştırma şirketlerinin her yıl yaptığı sektörel ücret araştırmalarını okuyun. Aynı sektörde, benzer pozisyonlarda çalışan arkadaşlarınız varsa onlardan bilgi almaya çalışın. Bunun dışındaki maaşları baz almayın. İnsan kaynaklarında çalışan arkadaşlarınıza sorun. Araştırmanız sonucunda kafanızda bir maaş aralığı oluşturun.
Net bir rakam yerine aralık söyleyin
Maaş beklentiniz sorulduğunda, belli bir rakam söylemeyin. Bir maaş aralığı söyleyin. Yukarıda bahsettiğimiz maaş araştırmasını ve kabul edebileceğiniz minimum maaş tutarını düşünerek bir maaş aralığı belirleyin.
Maaş aralığını belirlerken aşağıdaki kriterleri dikkate alın
Deneyim ve eğitim: Mezun olduğunuz okul, iş deneyimleriniz ve başvurduğunuz pozisyondaki uzmanlık seviyeniz maaş seviyenizi belirler.
Başvurduğunuz ünvan: Uzman, uzman yardımcısı, şef, müdür gibi ünvanlar maaş seviyenizi belirler.
Ekonomik durum: Ülkenin veya sektörün o anki ekonomik durumu maaş seviyesini etkiler. Ekonomik kriz dönemlerinde maaş beklentisi düşerken hızlı ekonomik büyüme dönemlerinde maaş seviyesi artar.
Şirketin yapısı: Kurumsal bir şirkete başvuru yaptıysanız, maaş pazarlığı yapma şansınız pek yoktur. Zaten o pozisyonun şirket içinde bir maaş seviyesi vardır. Size o seviyenin altında veya üstünde bir maaş veremezler. Ancak kurumsal olmayan bir firmaya iş başvurusu yaptıysanız, sizin söyleyeceğiniz maaş beklentisi sizi sunulan maaş teklifini etkiler.
Önceki iş yerindeki maaşınızı abartılı söylemeyin
İş görüşmesinde insan kaynakları yetkilisi, önceki iş yerinizdeki maaşınızı sorabilir. CV'nizde önceki maaşlarınızdan bahsetmeyin. Ancak
iş görüşmesinde bu tarz bir soru geldiğinde cevabınız hazır olsun. Pazarlık gücünüzü artırmak için abartılı bir rakam söylemeyin. Çünkü insan kaynakları yetkilileri, piyasadaki maaşları iyi bilirler. Önceki iş yerinizdeki maaşı abartarak söylerseniz, yalan söylediğinizi anlarlar ve bu mülakatta verdiğiniz diğer cevaplara da şüpheyle bakmalarına, size karşı güven duygularının sarsılmasına sebep olur.
Uzlaşmaya açık olun
Kesin bir rakamda ısrarcı olmayın. Uzlaşmaya açık olun. Bilhassa takım çalışmasında uzlaşma kültürü önemlidir ve maaş konusu uzlaşmaya açık olup oldmadığınızı test edebilecekleri iyi bir araçtır. Tabi uzlaşmaya açık olmak, beklentinizin çok altında bir maaşı kabul etmeniz anlamına gelmez. Evde yapacağınız hazırlık sırasında
net bir rakam yerine maaş aralığı belirlemeniz, maaş konusunda daha kolay uzlaşmanızı sağlar.
Maaş talebinizin gerekçelerinizi firmaya sunun
Sahip olduğunuz deneyimler, mezun olduğunuz okul, çalıştığınız iş yerinde aldığınız yüksek ücret, başvurduğunuz pozisyondaki uzmanlık seviyeniz, önceki işlerinizde bilhassa rakamla ifade edilebilen başarılarınız (satışları % 25 artırmak, yeni pazarlar bulmak vs.) ve firmaya yapabileceğiniz somut katkılar gibi gerekçelerinizi ikna edici bir dille anlatarak size yapılacak maaş teklifini yükseltebilirsiniz.
Şirketin sunduğu sosyal hakları da sorun
Maaşınızın yanı sıra şirketin sunduğu sosyal ve yan haklar konusunda da mutlaka konuşun ve olması gereken haklarınızı isteyin. Bunlar, "Yıllık İzin Süresi, Yemek, Performanasa Bağlı Bonuslar, Prim, Fazla Mesai Ödemesi, Kardan Pay, Özel Sağlık Sigortası, Özel Emeklilik, Çocuk Yardımı, Spor Salonu İmkanları, Şirket Arabası, Cep Telefonu, Yol Masrafları, Servis vb..." olabilir.
İş arıyor musunuz?